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Ingénierie Technique Commerciale
Approches de vente performantes pour les secteurs technologiquesOn Demand
: 08h30 - 16h00
Début : À partir de 2025
Fin : 2025
Durée :9,0 jours
à partir de
£ C0E0,00 euro
(hors TVA)
Les produits techniques innovants et de qualité supérieure sont recherchés dans des secteurs tels que l’automobile, l’électronique ou les énergies renouvelables. Cependant, ces produits nécessitent des explications détaillées et ne se vendent pas d’eux-mêmes. Il existe une forte demande pour des professionnels capables de démontrer et de développer les avantages de ces produits auprès des clients.
Cependant, avoir des connaissances techniques seules ne suffit pas. Pour réussir dans la vente, les ingénieurs technico-commerciaux doivent maîtriser des compétences clés en communication, négociation, gestion de projet, gestion d’entreprise et marketing digital. Le programme certifiant à temps partiel « Technical Sales Engineering » vous permet d’acquérir une compréhension complète des exigences commerciales propres aux secteurs technologiques.
Objectif de la formation continue :
Le cours certifiant « Technical Sales Engineering » vous offre une vue d’ensemble des exigences commerciales spécifiques aux industries technologiques. Vous apprendrez à identifier les opportunités et les arguments clés pour vos produits et services, tout en élaborant une stratégie de vente sur mesure pour votre entreprise. Vous développerez des compétences pour comprendre les besoins des clients et apprendrez à intégrer efficacement le marketing de contenu et l’utilisation de LinkedIn dans votre stratégie d’acquisition.
À l’issue de cette formation, vous disposerez d’une stratégie commerciale complète et opérationnelle à mettre en œuvre au sein de votre entreprise.
Achèvement du cours certifiant :
Le programme se termine par la présentation de votre propre stratégie de vente. Tout au long de la formation, vous développerez cette stratégie avec l’aide des formateurs et des outils mis à votre disposition. La présentation finale se compose d’une présentation de 30 minutes, suivie de 15 minutes de questions sur des aspects spécifiques de votre projet.
Pré-requis techniques pour participer à nos formations en ligne
Nos formations reposent sur des plateformes entièrement accessibles via un navigateur, éliminant ainsi le besoin d’installer un logiciel supplémentaire. Pour garantir une expérience optimale, veuillez vous assurer de disposer des éléments suivants :
🌐 Connexion Internet stable : une ligne DSL d’au moins 6000 est nécessaire, avec une connexion par câble LAN fortement recommandée pour une meilleure fiabilité.
🌍 Navigateur compatible et à jour : utilisez Firefox, Google Chrome, Edge ou Safari. Veuillez noter qu’Internet Explorer n’est pas pris en charge.
💻🎧 Équipement audio et vidéo : un ordinateur (PC ou portable) équipé de haut-parleurs ou écouteurs, d’un microphone et d’une webcam fonctionnels.
Avec ces conditions techniques en place, vous pourrez profiter pleinement de nos sessions interactives et enrichissantes en ligne.
Fondamentaux du domaine technico-commercial
- Différenciation par rapport à la concurrence
- Arguments de vente distinctifs
- Perception des clients et leurs motivations
- Analyse des clients et segmentation du marché
- Outils d’analyse et évaluation des coûts de service
- Élaboration d’une stratégie de vente
- Application pratique : Identifier des cas concrets à développer
Phase de Présence 2 :
Gestion de projet dans le domaine technico-commercial
- Types et bénéfices des projets
- Organisation et rôles des parties prenantes
- Analyse de l’environnement et des parties impliquées
- Définition du mandat et des objectifs
- Suivi des jalons et du statut des projets
- Gestion de projet agile
- Principes et avantages de l’approche agile
- Introduction à des méthodes comme Scrum, Kanban, Design Thinking
- Comparaison : gestion classique vs agile
- Gestion hybride comme solution alternative
Phase de Présence 3 :
Introduction aux bases de l’administration des affaires
- Contexte macroéconomique : acteurs, structures, institutions financières, tendances sectorielles
- Processus internes de l’entreprise : du devis à la facturation
- Introduction aux outils ERP et CRM avec exemples pratiques
- Notions fondamentales de comptabilité et calcul de rentabilité
- Concepts économiques clés : flux de trésorerie, seuil de rentabilité, etc.
- Transition entre calcul des coûts, tarification et bénéfices
- Acquisition de clients
- Techniques de prospection téléphonique
- Vente sur le terrain
- Stratégies de marketing de contenu
- Optimisation de l’utilisation de LinkedIn dans le cadre des ventes techniques (création de profil, publications, parcours d’achat)
Phase de Présence 4 :
Présentation et structuration des rendez-vous clients
- Planification dans un contexte digital ou en face-à-face
- Techniques de présentation et gestion des échanges
- Compétences en négociation : coûts et bénéfices
Dernier jour :
Présentation finale et retours des participants
- Réponses aux questions ouvertes
- Remise des certificats et clôture du programme
Ce programme structuré propose une approche complète, combinant théorie, méthodologies pratiques et cas concrets pour développer des compétences clés dans le domaine technico-commercial.
Ce cours est conçu pour les salariés travaillant dans le domaine des ventes techniques ou ceux souhaitant se réorienter vers ce secteur. Il s’adresse également aux collaborateurs actuellement impliqués dans l’avant-vente ou l’après-vente, désireux de développer leurs compétences commerciales. Ce programme certifiant et axé sur la pratique est également bénéfique pour les directeurs généraux et les responsables de grands comptes orientés vers la vente, car il leur offre de nouvelles perspectives pour enrichir leur parcours professionnel et affiner leurs stratégies de gestion des ventes.
Prix :
Les frais de participation s’élèvent à :
C0E0,00 € (hors TVA).
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